SEO на экспорт. Первая книга по продвижению за рубежом - Владислав Малий

Многие западные SEO-агентства позиционируют свои услуги как консалтинг, предлагают «пакетные» сервисы, акцентируя внимание на количестве привлеченных ссылок, перечне ключей, написанных статьях и т. д.

С минимальными гарантиями в Буржунете прямо связан и другой тренд-аксиома: приоритет отдается долгосрочным отношениям, закрепленным договором. Счет идет не на месяца, а на годы. На Западе контракт на квартал – это не просто абсурд, а повод уволить представителя, взаимодействующего с SEO-компаниями или директора по маркетингу, если он сам берется за эту работу. Также косые взгляды коллег обеспечены, если соглашение о сотрудничестве подписано лишь на полгода. Это как купить полстанка, ожидая, что он будет печатать деньги. Следовательно, есть поводы считать, что менеджер неэффективно расходует средства и рискует остаться без реальных результатов.

2. Комплексный подход к раскрутке

Он касается как работы исполнителей, так и осведомленности заказчиков. Последние прекрасно знают о существовании рекламной модели [битая ссылка] PPC (Pay per click), [битая ссылка] SMM (Social media marketing) и других инструментов, которые нужно использовать параллельно с SEO. Исполнители, понимая потребности, предлагают клиентам комплексное продвижение. Обычно делается два акцента.

Первый – на контент-маркетинге и наполнении сайта новыми статьями, инфографикой, видео и прочим полезным контентом. Упор делается на рассмотрении под разными углами насущных проблем потенциального покупателя или клиента бизнеса: составляются рейтинги, пишутся сравнительные материалы и обзоры, готовятся алфавитные справочники знаний и т. д.

Второй называют словом Promotion. Он предполагает разные способы распространения контента. Популярностью пользуется покупка медийных баннеров, взаимодействие с лидерами мнений и популярными блогерами, работа в социальных сетях и т. д. Свой «Промоушен» исполнители нередко и позиционируют для клиента как ноу-хау, главное конкурентное преимущество или «difference maker» (фактор, отличающий и выделяющий их компанию на фоне конкурентов).

3. Культ «белого» продвижения

Законопослушность – отличительная черта и заказчиков, и исполнителей на Западе. Поэтому «серое» и «черное» SEO практически не используется. Хотя исключения бывают. Высокий уровень конкуренции подталкивает к экспериментам и переходу на черную сторону раскрутки ([битая ссылка] Black Hat SEO). Встречается использование запрещенных методов, которые направляются не на собственный сайт, а на ресурсы конкурентов. Подобная практика в Рунете не используется, ее следы можно искать под микроскопом. А вот в дальнем зарубежье подобные попытки предпринимаются чаще. Но это тоже скорее лишь исключение, подтверждающее правило: «белое» продвижение там в приоритете.

Из-за законопослушности нередко проявляется и еще одна тенденция: за рубежом крайне осторожно относятся к терминам «купить ссылки», «нарастить ссылочную массу» и т. д. А все потому, что поисковый гигант Google в англоязычном и других западных сегментах тратит много средств и времени на убеждение пользователей в умении фильтровать ссылки – выявлять естественные и неестественные (покупные) [битая ссылка] беклинки. На деле новые алгоритмы избирательно затрагивают некоторые технические аспекты, касающиеся контента и ссылок в нем, и работают они лишь в США и Великобритании. У нас они не страшны, а там заставляют оптимизаторов осторожничать и перестраховываться на случай «а что, если…». Но как показывает практика, грамотное формирование ссылочного профиля без перегибов – это не только элемент «белого» SEO, но и возможность разрушить стереотип о том, что в Буржунете ссылками сайты не продвигают.

Вот, собственно, и все отличия, которые плавно подвели нас к чаще встречающимся в сети мифам SEO-работы с западными онлайн-проектами.

Мифы раскрутки на Западе

Заблуждений в головах заказчиков, которые планируют выходить с бизнесом на зарубежные рынки, много. За них скажите «Спасибо» псевдоэкспертам и тем, кто заинтересован лишь сбить с толку. Даже понимания специфики работы в России, Украине и других странах СНГ достаточно, чтобы осознать нелепость многих мифов. А практика работы с зарубежными проектами окончательно подтверждает ошибочность популярных, но абсурдных умозаключений. Остановимся на самых ярких:

1. Ссылочное продвижение в Буржунете не работает. Этот стереотип мы уже затронули выше. Но он чуть ли не самый популярный и порождающий производные мифы:

а) негативное отношение к приобретению ссылок. Да, в англоязычном Интернете есть утверждения, что приобретение ссылок – зло. Но однозначности в данном вопросе нет, что, собственно, характерно и для Рунета. В конкурентных тематиках даже западные оптимизаторы хорошо понимают, что с помощью контента с хорошим потенциалом для генерации естественной ссылочной массы в ТОП не выйти. И решение одно – приобретение линков. Способы их получения могут отличаться. Крупный бизнес может позволить публикацию в «Нью-Йорк Таймс» или «Вашингтон Пост» с обратной ссылкой, а мелкий вынужден использовать более доступные в плане цен варианты;

б) на Западе нет бирж статей и ссылок. Это серьезное заблуждение. Text link ads, Text link brokers, Sponsored reviews, Link from blog – сервисы, которые опровергают миф. Данный рынок в Буржунете отлично развит, временные или постоянные ссылки покупаются серьезными компаниями и мелким бизнесом. Если перечень продвигаемых ключей большой, то без помощи бирж не обойтись никак. Но стоить это будет, как правило, дороже;

в) методы привлечения ссылок отличаются в Рунете и Буржунете. Нет. Там также используют блогпосты, платные временные ссылки, пакеты ссылок. edu и. gov. Свои нюансы имеются, но их немного. Зачастую зарубежные оптимизаторы пытаются шире подойди к процессу привлечения линков, но это обусловливается потребностями клиентов в постоянной и разнообразной ссылочной массе;

г) ссылочное продвижение на Западе невозможно без громадных бюджетов. Потратить с пользой и без можно любые деньги. Работающие ссылки не всегда стоят дорого. Даже при бюджете в 30 долларов на [битая ссылка] запрос, можно продвигать популярные [битая ссылка] ВЧ и СЧ ключи. Для [битая ссылка] НЧ часто достаточно 1—2 доллара на запрос.

2. Конкуренция за рубежом выше, сроки вывода в ТОП – дольше. Уровень конкуренции по разным тематикам в англоязычном сегменте в среднем выше, чем в Рунете. Но все условно. Надо сравнивать на конкретных примерах. Так, в регионе Москва продвигаться не проще, а вот в условной провинциальной глубинке – да. Те оптимизаторы, которые выводили в ТОП Яндекса московские сайты, смогут достойно ответить и конкуренции в Google.com. Точно также в рамках конкретных тематик нет неподъемных запросов, которые нельзя раскрутить. Да, кое-где это будет дорого, но реально. Также не забывайте, что ряд моментов объективно не позволит выиграть конкурентную борьбу в определенных случаях – возраст домена как фактор доверия и возраст самого сайта как гарантия наличия естественных ссылок. Тоже касается и конкуренции. Все условно и индивидуально. В одних нишах можно достичь результатов за 3 месяца, в других – за 8 —10 и более.

3. Google Panda – это страшно. Перефразируем пословицу: «Алгоритмов бояться – на Запад не ходить». Санкции, последовавшие за выходом Panda в 2011 году, и сегодня пугают многих. Но все изменилось: стали жестче и алгоритмы Яндекса, сайты с [битая ссылка] неуникальным, некачественным контентом фактически исчезли из поисковой выдачи (по частотным запросам в 99% случаев). Опасаться алгоритмов Google стоит, если ваш сайт не соответствует актуальным критериям качества и создан не для людей. Но тогда актуальный вопрос не в том, что делать с Panda, а какими иллюзиями вы себя тешите?

Как видите, заблуждений и стереотипов на самом деле больше, чем важных отличительных особенностей. Из-за них клиенты (а что еще прискорбнее – отдельные исполнители) часто забывают о ключевом – особенностях поисковых систем, где планируется продвижение, актуальных трендах в развитии, которые прямо сейчас еще не значимы, а завтра – когда вы рассчитываете получать реальную отдачу от SEO – могут сыграть с бизнесом в Буржунете злую шутку. Мы об этом помним и обязательно расскажем.

2.2. Определяем регион и поисковики для продвижения

Когда бизнес решил выходить на зарубежные рынки, нужно определять, на какие именно. Не все заказчики, обращаясь к исполнителю знают, где работать и с кем конкурировать. Отсюда и востребованные всеми обобщения «Запад», «за рубежом», «англоязычный сегмент Интернета», «Буржунет».